深圳记忆

     昨天我的一个亲戚说，她想了解一下深圳的创业者的“拓荒牛”精神，勾起了我一些回忆感慨。
　　
　　我于1998年到深圳，那是需要办“边防证”。我们几个朋友租了个小货车拉上大家简单的行李、日常用具等就来到了南头检查站，过关后在当时典型的城中村“白石洲”找了个出租屋，四个人合租住下。
　　
　　到深圳后首先是要找到赖以谋生的工作，由于我最初在东莞工厂做的是生产管理，和外界几乎没有接触，过的是宿舍、车间、食堂三点一线生活。所以到深圳后就不想再入职生产型企业了，而且早期到深圳的同学在贸易商行工作，已经有了大哥大，并且经常出差，也不用早九晚五固定时间上班，我决定也要改做市场或者是销售的工作。
　　
　　当年找工作更不可能依靠招聘网站了，必须每天早起带上打印好的“个人简历”，在马路边买上份《深圳特区报》挤进公交车奔赴在笋岗路的“人才市场”。利用途中的一个多小时，在拥挤的公交车上直接翻到那一整版的“招聘启示”，搜寻和记录着可能适合自己的工作。
　　
　　人才市场人山人海，还要花五块钱买门票，然后找寻报纸上有意向的公司的摊位，排队、递交简历、简单面试，最后就是回去等消息通知到公司面试。
　　
　　因先前没有销售的工作经验，轮到面试环节往往就被拒绝。三个月来每天都是同样的经历，我越来越灰心，对待遇的要求也越降越低。而且失业时间越长，手上的钱也越来越少，房租、水电费、生活费、车费、门票、文印费等等，一点都不能少，只能节衣缩食。
　　
　　最后我把要求降到了只要给的工资够生活费我就去，才终于在罗湖区找到一家刚开业的公司从事仪器仪表销售的工作，工资只有1500元。
　　
　　销售对我来说是从零开始的，熟悉产品、寻找客户、报价、谈判、签订合同、开票收款等等都要一点一点学起。那时没有网络，寻找客户只能依靠厚厚的电话号码本“黄页”。找到潜在客户的电话号码，逐个打电话推销，打通几十个电话都不一定有一个愿意听你介绍产品的。如碰到对我们产品感兴趣的，那么就按照对方给的地址，给对方寄出公司的产品资料，然后就是后续不厌其烦地跟踪服务。
　　
　　其中印象最深的客户是老家的衢州电视台。当时光纤通信在电信网络已经商用，而且电信运营商设备采购已有供应渠道，要切入甚至竞争过来难度非常大。公司其他同事还在紧盯电信市场的时候，我就在考虑转向有线电视网络（CATV）等专网市场。因为电视台那时刚刚开始敷设光缆，施工是厂家的事情，但是自己需要添置维护设备，特别是光时域反射计（OTDR）用于光缆链路的测试和寻找断点。作为浙江人所以就主要利用“黄页”主攻浙江广电市场，很快我就电话联系到衢州电视台当时的总工，按惯例EMS公司产品目录，等一周左右再打电话确认是否收到资料，很幸运总工反馈他们刚好有采购的计划，所以就紧跟进展并且确认技术参数等细节。
　　
　　当年OTDR都是进口的，以美、日等国的品牌为主，我们公司是美国某品牌的一级代理，所以在价格和服务上有很大的优势，另外当时电脑版本的应用软件还要另外付费的。为了做成这个单子，我又向公司申请了软件免费提供的优惠政策。客户估计也是考虑到我是老家的人，相对后面服务比较好沟通，而且也给予足够的优惠政策和价格以及自己的专业技术沟通和持续努力，终于决定和我签订合同，并要求送货上门和软件安装。终于我带着价值RMB14万的设备第一次坐飞机从深圳回了趟老家。
　　
　　那个时候同事们相处都很融洽，平时公司也组织些聚餐等活动，利用各种机会向前辈们虚心请教学习。由于大家都是来自于五湖四海，除了原来的同学，在深圳的朋友也越来越多了，公司也越来越像个大家庭，心情也越来越好。经过半年，工作方面由于大家的帮助，自己的努力也稍有成绩，工资也越来越高并且也拿到了一些销售提成，另外公司也在附近给我们单身的员工租了房子，生活质量也在逐步提升。终于我感觉在深圳这块热土扎下了根！
　　
　　2000年我跳槽到了另外一家在科技园的公司做市场和采购的工作，经验也更加丰富了，也学到了更多的东西。2002年自己在西丽创业、买房，终于在深圳拥有了自己真正的“家”。
　　
　　深圳第一代的拓荒牛把一个海边小渔村变成了一个城市，后来从全国各地来的各种人才资源把深圳变成了一个大城市，再后来从全世界来的各种人才，资金，智力等等把深圳建设成如今繁华的国际化大都市圈。深圳她并不象广州那样用语言就排斥了外来人，更不会象香港那样把外地人看低一等，她用宽阔的胸怀拥抱一切的外来者，只要你自己足够努力，性别、学历、社会关系等等都不是问题。你可以在这里找到家乡的美食，也能找到五湖四海的朋友。
　　
　　开拓、勤勉就是拓荒牛精神：对未知领域要努力开拓；对自身潜力要深入挖掘；对工作要勤勤恳恳；对学习要一丝不苟；对生活要充满热情；对他人要友爱帮助。